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ARTES VOCACIONALES

ARTE CRISTIANO DE VENDER (AV 02)

  1. Explicar las responsabilidades del vendedor cristiano en lo que se relaciona con la forma de tratar a los clientes y a los jefes.
  2. Enumerar los pasos de una venta.
  3. Indicar cómo se atienden las objeciones.
  4. ¿De qué modo los siguientes puntos son valiosos para un vendedor?
    1. Investigación del mercado para ver cómo se venderá un ítem o un servicio.
    2. El adiestramiento adecuado y el conocimiento del ítem o servicio que se va a vender.
    3. Una visita a la planta o oficina central que produce el ítem o servicio.
    4. Visitas de seguimiento con los clientes que compran por primera vez.
  5. Usando los antecedentes educacionales y una experiencia hipotética o real, escribir un "curriculum vitae" que pudiera ser usado al solicitar un trabajo.
  6. Descubrir qué plan de estudios es de mayor beneficio para una carrera de ventas ¿Qué aspectos de las ventas están disponible para un vendedor cristiano?
  7. Hacer una de las siguientes cosas:
    1. Ayudar a reunir fondos mediante la venta de servicios, mercaderías o entradas para alguna actividad de los Conquistadores, la Sociedad JA o la escuela local, que sea mas que la parte regular que se esperaría de ti.
    2. Ganar dinero para ti mismo mediante la venta de mercaderías o de servicios.
  8. Hacer una presentación de ventas de práctica a tu consejero, a un maestro o padre, de ítem que ofreces según el requisito N° 7.
  9. Entrevistar a un vendedor y a un distribuidor cristiano con respecto a lo siguiente:
    Para eL vendedor:
    1. ¿Hay que viajar mucho con la profesión de vender?
    2. ¿De qué otras maneras el trabajo de un vendedor afecta a la familia?
    3. ¿Cómo se le paga a un vendedor?
    4. ¿Qué oportunidades de progreso hay en la profesión?
    5. ¿Qué ofrece el futuro para una carrera en ventas?
    6. ¿Cómo se consiguen los vendedores?
    7. ¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo? ¿Qué es lo que menos le gusta?
    8. El ser cristiano, ¿hace alguna diferencia en la forma de realizar este trabajo?

Para el distribuidor

a.      ¿Qué tipo de plan de estudios y adiestramiento ayuda para una carrera en la distribución?

b.      ¿Qué oportunidades de progreso tiene un distribuidor?

c.      Cuando se hace un pedido, ¿en qué confía más: en el servicio del vendedor, en el precio, en las características del mercado o en la cualidad del producto?

d.      ¿Qué hace Ud. cuando un cliente se queja de un error que él piensa que le han hecho y que en realidad es culpa de él?

e.      ¿Qué le gusta más de su trabajo? ¿Qué le gusta menos?

Nivel de habilidad 2

 

INTRODUCCIÓN

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