ARTE CRISTIANO DE VENDER (AV 02)
- Explicar las responsabilidades del vendedor
cristiano en lo que se relaciona con la forma de tratar a los
clientes y a los jefes.
- Enumerar los pasos de una venta.
- Indicar cómo se atienden las objeciones.
- ¿De qué modo los siguientes puntos son valiosos
para un vendedor?
- Investigación
del mercado para ver cómo se venderá un ítem o un servicio.
- El
adiestramiento adecuado y el conocimiento del ítem o servicio que
se va a vender.
- Una
visita a la planta o oficina central que produce el ítem o
servicio.
- Visitas
de seguimiento con los clientes que compran por primera vez.
- Usando los antecedentes educacionales y una
experiencia hipotética o real, escribir un "curriculum
vitae" que pudiera ser usado al solicitar un trabajo.
- Descubrir qué plan de estudios es de mayor
beneficio para una carrera de ventas ¿Qué aspectos de las ventas
están disponible para un vendedor cristiano?
- Hacer una de las siguientes cosas:
- Ayudar
a reunir fondos mediante la venta de servicios, mercaderías o
entradas para alguna actividad de los Conquistadores, la Sociedad
JA o la escuela local, que sea mas que la parte regular que se
esperaría de ti.
- Ganar
dinero para ti mismo mediante la venta de mercaderías o de
servicios.
- Hacer una presentación de ventas de práctica a
tu consejero, a un maestro o padre, de ítem que ofreces según el
requisito N° 7.
- Entrevistar a un vendedor y a un distribuidor
cristiano con respecto a lo siguiente:
Para eL vendedor: - ¿Hay
que viajar mucho con la profesión de vender?
- ¿De
qué otras maneras el trabajo de un vendedor afecta a la familia?
- ¿Cómo
se le paga a un vendedor?
- ¿Qué
oportunidades de progreso hay en la profesión?
- ¿Qué
ofrece el futuro para una carrera en ventas?
- ¿Cómo
se consiguen los vendedores?
- ¿Qué
es lo que más le gusta de su trabajo? ¿Qué es lo que menos le
gusta?
- El
ser cristiano, ¿hace alguna diferencia en la forma de realizar
este trabajo?
Para
el distribuidor
a.
¿Qué tipo de plan de estudios y adiestramiento ayuda para una carrera
en la distribución?
b.
¿Qué oportunidades de progreso tiene un distribuidor?
c.
Cuando se hace un pedido, ¿en qué confía más: en el servicio del
vendedor, en el precio, en las características del mercado o en la
cualidad del producto?
d.
¿Qué hace Ud. cuando un cliente se queja de un error que él piensa que
le han hecho y que en realidad es culpa de él?
e.
¿Qué le gusta más de su trabajo? ¿Qué le gusta menos?
Nivel de
habilidad 2
ARTES Y HABILIDADES MANUALES (HM)
DESARROLLADAS
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